各地速递物流开年抓紧谋篇布局

恒承国际货运

　　在已过去的2017年，各地邮政速递物流取得了较好的工作成绩，实现了自身发展的新突破。进入2018年，各地速递物流再接再厉，针对经营管理各项工作抓早抓紧、抓全抓细、抓实抓深，全力打好新一年的开局之战。

　　北京市邮政速递物流分公司提出，推进标快提质增量活动，实现航空产品一户一策划、一户一营销，加强个性化同城专网建设，继续扩建非邮产品合作渠道，全面保障高效业务发展；以“大项目攻坚战”为抓手，大力开发商企、政务类重点项目；以营业部、网格为突破口，全面推进“众创众享”机制。

　　河北省邮政速递物流分公司将着力提升营销中心、营业部的销售能力，以实现“3个1”目标，即：商企中心每月开发1个以上的省际标快项目，营业部每周开发1个以上协议客户，揽投人员每天至少新增1件省际标快邮件。他们还将力促联通腾讯王卡寄递项目、平安保单配送项目上规模，推广复制中国银行票据交换项目，强力推进重点商厦写字楼市场开发。

　　辽宁省邮政速递物流分公司与各市分公司联动开展“痛点”营销活动，充分利用重点城市现有仓储资源，加大仓配项目营销力度，不断提升电商业务的核心竞争力。他们还将以省内物流专线为基本节点、物流配送中心为集散区域、社会资源为补充，通过开通单边或双边直达专线，简化作业环节、缩短全程时限、降低运作成本，并通过相互间的服务承诺，逐步搭建省际运输平台框架，做大区域性运输业务规模。

　　为实现业务发展的新突破，安徽省邮政速递物流分公司将成立“标快项目组”，推进各市分公司政务中心的实体化运作，在县营业部设立政务营销团队。按照“以政务促商务，把商务当作政务抓”的思路，瞄准重点客户和“三进工程”重点市场，强化质量管控，利用项目驻点等模式，提供差异化服务，培育新的商企业务增长极。

　　贵州省邮政速递物流分公司要求各市（州）分公司广泛动员一线人员，切实做好收寄服务和宣传工作，抓好营销项目开发，以实现首季“开门红”。贵州省分公司设立了总收入完成奖、协议客户数及收入完成奖、机关公文寄递开发目标奖、国际业务收入完成奖等奖项，以充分调动各市（州）分公司的发展积极性。

　　自1月起，云南省邮政速递物流分公司开展了一季度“燃烧激情——春天行动”主题营销活动，每个月将以不同的营销主题推进。同时，他们将纵深推进“众创众享工程”，全省速递物流各级管理人员对“众创众享”单位实施“包保联”制度：“包”是包点、包收入、包利润、包质量，“保”是保证“众创众享工程”实施效果、实施质量，“联”是联合推进、联合开发客户。

　　围绕标快业务发展，陕西省邮政速递物流分公司提出，省际标快利用新年前后客户新签约契机开展销号式营销；省内标快以政务、商务项目为抓手，提升项目规模；同城标快提升增值服务能力，深挖本地大型O2O商户需求。他们还将积极跟进规模电商“年货节”大促活动，大力开发苹果、柿饼、酥梨等生鲜寄递市场，结合本地特色开展“大春节”商品销售寄递工作。

　　甘肃省邮政速递物流分公司制定了具体营销推进措施，即聚焦标快业务发展，突出政务商企市场有效拓展；着力推动重点项目，做大仓配一体业务；深化机制创新，纵深推进“众创众享工程”。该分公司还制定了运营保障措施，决定以生产机构各类异常情形为维度开展精细化质量分析工作，切实加快集散中心内部处理速度，加大对重点运控指标、关键节点的管控力度，同时全力以赴做好春节旺季生产保障工作。

　　新疆维吾尔自治区邮政速递物流分公司明确了一季度的16项重点工作，除加快业务发展的相关工作外，还提出要构建以客户为导向又面向基层的营销经理客户经理配置机制，加强营销中心建设，采用营销员薪酬岗位业绩提成模式；优化用工结构，调整二、三线人员到一线揽投岗位，压缩机关工作人员占比，做好营业部经理分等分级。